Buyer Guide
中国采购付款条件
订金结构、信用证与贸易保障服务的组合方式。
1. 为什么重要
付款条款是跨境采购中最大的损失来源。你在拿到合格货物之前电汇出去的钱，都可能因不发货、质量纠纷或供应商悄然资不抵债而损失。好的条款不是让你少付钱，而是让你在货物证明自身合格之前保留主动权。
永远不要让已付金额跑在你能核验的价值之前：把每一笔付款绑定到一个你能检验的里程碑。
2. 常见结构及各自的风险
经典的"30% 定金/70% 发货前"（电汇）对供应商有利：付尾款时你通常还没见到货，而尾款一到账，供应商就没有动力去修复缺陷。要把风险重新推向货物一侧。
| 结构 | 买方保护度 | 适用场景 |
|---|---|---|
| 发货前 100% 电汇 | 极低 | 尽量避免；仅限信任的返单、小额 |
| QC 合格后凭提单副本付 70% 尾款 | 中 | 已审供应商的标准做法 |
| 30%/验货报告后 70%，尾款走托管 | 高 | 新供应商、金额较大 |
| 即期不可撤销信用证 | 高（银行居中） | 大额订单、双方有银行资信 |
3. 首汇前核验收款方
最可预防的损失是把钱付错账户。形式发票上的收款人名称必须与你已核验的持照公司一致，且银行须在同一司法辖区境内。突然要求付到香港个人账户、"财务合作方"，或订单中途更改账户，是典型的诈骗模式——立即停下，用已知联系人的电话重新确认。
- 收款人名称＝已核验营业执照主体（完全一致）。
- 银行须在供应商所在辖区境内，而非第三国个人账户。
- 订单中途任何账户变更，在通过其他渠道重新核验前一律视为诈骗。
- 将签署的形式发票/合同、银行水单与发票作为一套匹配凭证保存。
4. 质保金、托管与尾款杠杆
交货后要留一个杠杆。收货后扣留 5-10% 质保金 30-60 天，或尾款仅凭第三方验货合格后放款，能给供应商接受返工的实在理由。当你无法谈下质保金时，平台托管（阿里巴巴 Trade Assurance 等）可作替代，但要看清托管实际保什么——多数只保不发货与严重不符，不保细微的规格漂移。
5. 执行清单
- 汇款前核对收款人名称与已核验执照完全一致
- 把尾款绑定到验货合格，而非发货日期
- 谈下 5-10% 质保金，扣留 30-60 天
- 任何账户变更都用已知联系人电话复核
- 大额或首单使用信用证或托管
6. 常见问题
阿里 Trade Assurance 够保护吗？
它能就约定的订单条款保障不发货与明确的质量违约，对小额订单是实在的保护。但赔付取决于你在平台上设定的订单合同——规格含糊则索赔无力。大额时应加第三方验货条款，并考虑信用证。
供应商拒绝任何质保金——该放弃吗？
未必，但要在别处再平衡：把尾款改为验货合格后放款、压低定金，或使用托管。一个在新关系中拒绝一切风险共担机制的供应商，其实是在向你传递信号。