Buyer Guide
付款条件指南
订金比例、信用证、账期与尾款条件，以及各自对应的风险。
1. 为什么重要
付款条款决定了从付定金到交货之间由谁承担风险。错误的结构——给新供应商 100% 预付，或账户名与营业执照不符——正是进口商丢定金的原因。正确的结构把付款与你可核验的里程碑绑定。
把付款绑定到可核验的里程碑，且只付给营业执照主体；绝不在检验通过前支付尾款。
2. 常见结构
| 条款 | 运作方式 | 买家风险 |
|---|---|---|
| 电汇 30/70 | 30% 定金，出运前付 70% | 尾款先于验货——把 70% 绑定质检通过 |
| 即期信用证 | 银行凭相符单据付款 | 单证要求严则风险低；有银行费用 |
| 30/70（验货后） | 第三方报告后放 70% | 最低；需供应商同意 |
| 赊账/账期 | 交货后 30-60 天付款 | 对买家最优；仅限成熟关系 |
3. 保护定金
- 仅付给账户名与营业执照一致的对公账户——绝不付个人或第三国账户。
- 新供应商定金保持适度（30% 为标准）。
- 首批订单尽量使用平台交易保障托管。
- 把检验不合格的退款条件写入合同。
4. 何时使用信用证
信用证把付款担保转移给银行：供应商只有提交与信用证条款完全相符的单据（提单、发票、装箱单、证书）才能收款。它有银行费用、且对单据措辞要求精确，故适合大额订单或未经验证的交易对手。
5. 执行清单
- 核对收款人账户名与营业执照一致
- 新供应商定金控制在约 30%
- 把尾款绑定出货检验通过
- 首单使用托管/交易保障
- 精确约定退款条件与信用证单据措辞
6. 常见问题
供应商要求出运前付 100%，安全吗？
只有面对已验证供应商或用信用证时才可。新关系应坚持 30/70 并把尾款绑定检验通过，或用托管。给新账户 100% 预付是典型的亏损情形。
进口能拿到账期吗？
起步阶段几乎不可能。Net 30-60 账期需在多次顺利订单后才能争取，且常需信用保险或长期关系。在此之前应预期基于定金的条款。